p>今年疫情以來(lái)，很多同行或者傳統(tǒng)行業(yè)的朋友們都來(lái)咨詢，開發(fā)一個(gè)saas平臺(tái)要多少錢？他們有的是原本代理其他SaaS廠商的產(chǎn)品，覺得給到SaaS廠商的成本分成太高，覺得自己有強(qiáng)大的渠道能力，想要自立門戶；有的是看到疫情期間各種團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、買菜平臺(tái)很火爆，想要入局做一做這塊業(yè)務(wù)；還有一些傳統(tǒng)的醫(yī)院、政府部門或企業(yè)，覺得自己有很多潛在客戶資源，聽說SaaS很火，都想要搞一個(gè)SaaS平臺(tái)來(lái)試試；甚至有的老板原本買了一套單租戶的軟件，覺得這個(gè)軟件應(yīng)該有很多同行需要，同時(shí)有想要用一個(gè)軟件獲取同行的數(shù)據(jù)，來(lái)找我們，想要把自己的單租戶軟件改造成多租戶SaaS軟件的。各種情況，一時(shí)也說不清楚。

 

但是從筆者多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的角度，開發(fā)一個(gè)saas平臺(tái)要多少錢這個(gè)問題，其實(shí)是沒法回答的。最根本的原因，往往并不是技術(shù)問題，而是這些老板們自己都沒有想清楚，自己為什么要做SaaS，做了能賣給多少個(gè)客戶，能不能收回成本等等這些問題，甚至，很多老板和領(lǐng)導(dǎo)的眼里，SaaS就是個(gè)軟件，就像買賣普通的機(jī)械器械商品一樣，你賣給我，我就可以賣給無(wú)數(shù)人了，一本萬(wàn)利。當(dāng)然，往往遇到這樣的線索，聊聊也罷，萬(wàn)萬(wàn)不能去重點(diǎn)投入這個(gè)線索。

 

就像某問答社區(qū)里，有人提問，一套商城SaaS系統(tǒng)大概要多少錢？不懂行不理解的網(wǎng)友回答說，不貴，一般就幾千塊錢，但是這位網(wǎng)友把SaaS用戶和SaaS系統(tǒng)給搞迷糊了。你再SaaS平臺(tái)的上開個(gè)賬號(hào)用人家的軟件，確實(shí)只要幾千塊，但是開發(fā)一套saas系統(tǒng)，就像另外一位網(wǎng)友回答的，如果是中等規(guī)模的話，大概也7位數(shù)起步，要花費(fèi)百萬(wàn)元以上。

 

你可能會(huì)問，為什么這么貴？好吧，那我們拆開細(xì)講一下。

 

我們假設(shè)，絕大部分SaaS系統(tǒng)所在的業(yè)務(wù)，是小而美的，中等規(guī)模以下，不需要建設(shè)大規(guī)模分布系統(tǒng)，且大部分基礎(chǔ)技術(shù)能力跑在幾家云平臺(tái)上。

 

自研SaaS

 

那么，首先你能想到的就是，跟大部分傳統(tǒng)app創(chuàng)業(yè)者一樣，我自己招個(gè)團(tuán)隊(duì)，做套SaaS。這條路首先代表你可能真的認(rèn)可SaaS這條路，但是你可能不知道SaaS怎么玩。一套SaaS平臺(tái)，如果從零搭建，大概至少需要8個(gè)人/月的后端+8個(gè)人月的前端+2個(gè)人月的UI+2個(gè)人月的產(chǎn)品經(jīng)理（暫時(shí)不考慮運(yùn)營(yíng)），暫時(shí)我們不考慮運(yùn)維啥的那些成本，把這些先計(jì)算在后端工作內(nèi)。這么估算，是按照這些工程師都是相對(duì)有比較豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。現(xiàn)在的優(yōu)秀的工程師，大學(xué)畢業(yè)就20k+的月薪，我們按照平均每個(gè)人30k薪水，公司為每個(gè)人支持大概一個(gè)月45k（社保、五險(xiǎn)一金、辦公、硬件），那么大概就是90萬(wàn)的成本。注意，這只是，從零到初步完成開發(fā)的階段。之后還要有免費(fèi)試用、試運(yùn)營(yíng)，之后還要基于此做很多的功能迭代、問題修復(fù)工作。

 

另外這里只算了人力成本，服務(wù)器成本我們簡(jiǎn)單一點(diǎn)，假設(shè)行業(yè)規(guī)模比較小，一組高配的RDS+幾臺(tái)服務(wù)器+負(fù)載均衡能把流量抗住，然后大概姑且按照每個(gè)月3萬(wàn)的云上成本來(lái)計(jì)算吧，這相比來(lái)人力成本來(lái)說，早期算是小錢。

 

好了，我們得出結(jié)論，從搭建團(tuán)隊(duì)到完全上線試運(yùn)營(yíng)，大概就是96萬(wàn)左右的成本，這還是很保守的情況。

 

 

找第三方外包公司

 

相比而言，第三方外包公司往往經(jīng)驗(yàn)豐富一些，也有很多積累的技術(shù)能力、技術(shù)組件，所以往往能夠更快速、更可靠，同時(shí)成本也更低的交付給你一套SaaS。這里面有的可能十來(lái)萬(wàn)就搞定了，有的也要五六十萬(wàn)，往往是根據(jù)需求復(fù)雜度來(lái)計(jì)算的。你需求簡(jiǎn)單，然后預(yù)計(jì)的流量規(guī)模也簡(jiǎn)單，不考慮什么內(nèi)容安全資金安全交易安全等問題，那十幾萬(wàn)就搞定了；你的需求行業(yè)特殊，又要有這個(gè)功能，又要有那個(gè)集成，還要搞定直播、短視頻、某某推薦策略，還得給你做內(nèi)容安全（不然你上線了稍微有用戶了就被有關(guān)部門約談了）那功能需求和技術(shù)需求就都復(fù)雜了，報(bào)價(jià)也就自然而言上來(lái)了。

 

最后一種是直接跟同類解決方案廠商合作，直接買一套SaaS

 

這種情況往往適用于比較成熟的行業(yè)，比如多租戶電商SaaS\某某垂直行業(yè)小微SaaS等等。往往這種方案廠商都是PaaS廠商，比如電商PaaS、低代碼PaaS(比如速優(yōu)云)比較成熟，你的需求也不太可能有太多變化。這種方案報(bào)價(jià)往往也是標(biāo)準(zhǔn)的，比如一套標(biāo)準(zhǔn)方案，單集群部署，支撐xx個(gè)租戶，30-50萬(wàn)。如果超過這個(gè)租戶規(guī)模，或者有特殊的需求，再簽的定制、維護(hù)服務(wù)的合同。

 

這種方式的好處是，一方面成本相對(duì)更低，包括財(cái)務(wù)成本、溝通成本；另一方面對(duì)客戶來(lái)說也可以快速獲得一些現(xiàn)成的能力快速開展業(yè)務(wù)。

 

 

我們作為一家低代碼PaaS廠商，最推薦的當(dāng)然是第三種方式來(lái)做SaaS。跟我們合作，您可以以相對(duì)低的成本，相對(duì)快速開展您的專屬SaaS業(yè)務(wù)，比如一個(gè)月上線，然后運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，然后簽了幾十個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)至少回本了，也發(fā)現(xiàn)了一些新的需求，那么您可以繼續(xù)搭建獨(dú)立的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，或者跟我們達(dá)成長(zhǎng)期的技術(shù)和增長(zhǎng)合作。

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